Consultative Selling

In-company

3 dagen

Van2-certificaat

In overleg

Deze training helpt sales professionals om de overgang van een product gestuurde verkoopbenadering naar een meer adviserende, servicegerichte consultatieve benadering te implementeren. Consultative selling is gericht op het opbouwen van vertrouwen en langdurige relaties met klanten. Het is een dynamische tweedaagse training waarin het team nieuwe methodieken en vaardigheden leert over het verkopen van oplossingen in een complexe en competitieve zakelijke omgeving. Alle trainingsmaterialen zijn aangepast aan de verkoopsituaties van individuele teams. Rollenspelen worden ontwikkeld met behulp van scenario’s uit echte situaties, die typische situaties weerspiegelen waarin professionals dagelijks werken. Gedurende de training gebruiken deelnemers hun eigen klantgegevens; discussies en oefeningen helpen de deelnemers door het leerproces. Hulpmiddelen en tools worden geïntroduceerd om direct in het veld te worden toegepast – dit om de continue voortgang van de nieuwe vaardigheden en processen te waarborgen.

1.450.- p.p.

1.755 incl. btw

Tijdens de training zullen we de volgende onderdelen behandelen:

  • Kent je je klant? 
  • De DMU rollen 
  • Focussen op de problemen van het bedrijf 
  • Verkoopwaardede perceptie van waarde voor de klant 
  • Analyse van koopgedrag
  • Bedrijfswaarde -articuleren van de waarde van een op technologie gebaseerde oplossing 
  • Consultative selling meeting planning 
  • Consultatieve vragen stellen
  • Denk aan de klant van je klant 
  • Lange termijn win-win relatie bouwen

Weet je zeker dat je wilt uitloggen?